【大板】叶玲菊专栏－疫情启示录：定制家居向前

    叶玲菊专栏－疫情启示录：定制家居向前

叶玲菊专栏－疫情启示录：定制家居向前“2003年非典的时候，我和飚哥离开之前的公司组建索菲亚，当时也是要隔离。

”17年后，2020年3月20日，张挺和王飚戴着口罩坐在了广东省定制家居协会的会议室里，与李嘉聪、张健、辛福民、唐斌、库腾、赖永精一起，聊疫情下企业战策，交流行业发展走势。

线上战场拉开竞争序幕3月18日晚上9:20左右，索菲亚一款轻奢新品衣柜出现在了直播带货一姐薇娅的直播间。

在这场直播中，薇娅带货索菲亚共计17分钟左右，在线1270多万粉丝观看。

广东省定制家居协会会长、索菲亚家居副总裁张挺称，疫情突袭，索菲亚在年初就迅速调整策略，利用电商进行全渠道投放，截至目前已经开展6场全国直播销售活动，场均观看量逾50万，累计线上签单3万多单，将线下的让利政策线上释放。

同时，在线服务全方位覆盖：在线量尺，设计师在线服务，线上门店vr体验，全景效果全屋柜类风格/款式，在线体验。

突如其来的疫情，抑制了家居消费需求，并使劳动力、原材料等生产要素流通有所受阻，一些企业复工复产效率降低，经营困难增多。

“家居界华为”尚品宅配，面对疫情发挥了独特的企业优势，利用现有的资源和技术率先在全国全面启动“线上店”，通过视频量尺、免费设计、一对一在线修改方案的方式，恢复了正常的业务，并形成了销售闭环。

2月22日15：00，尚品宅配联手旗下“顶流”设计师阿爽开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔。

自此，行业似乎进入了线上直播的集体亢奋中，5万+、10万+，企业战报频频。

3月14日，好莱客营销中心总经理库腾在直播中现场连线特邀嘉宾、女排2004年雅典奥运会冠军成员赵蕊蕊，共同推广相关产品，该直播活动观看量达336.2万人次，现场下定的订单约2.67万单。

而且，在2月14日至3月14日期间，好莱客线上直播超过40场，观看人数达843.1万人次，总下定订单超7.05万单。

玛格专注全屋实木定制，打造了品牌独特的优势，唐斌在3月13日新浪家居《家居少数湃》线上沙龙上也强调，玛格的核心围绕着回归用户本质，从数字化的营销系统到智能制造再到服务，实现全链路打通。

他称疫情是给了自己两个月的时间进行企业“体检”，打造有颜有品质的产品，开发新的商业模式，培养新的业务能力，在未来的竞争格局当中去找到自己的定位与核心竞争力，是他目前最重要的事。

同在实木定制领域以“环保”为标签走差异化路线的百得胜，接下来将聚焦主业：橱柜、衣柜、实木门板这三大板块，打造“铁三角能力”，提升内部效率，实现成本最优。

去年，除了视频直播，“国潮”也成为中国2019年的象征性流行趋势之一。

定制家居行业流传一句话：“大树底下，寸草不生”，跟在别人后面，连一颗草都吃不到。

商业嗅觉敏锐的张健擅长走差异化，他认为“宅家经济”必须引起重视，他正在想办法把门店开到最接近消费者的地方。

卡诺亚定制家居副总经理赖永精从宏观层面分析，受疫情影响，拉动经济发展的三驾马车中，出口与消费会受到一些挑战，为此，着力点放在投资，例如基础设施投资、房地产等，这就给家居带来了利好。

定制家居行业迈入下半场的竞争，比拼企业综合实力，疫情期间炼好内功，加强数字化能力及产品创新能力，成为了企业的共识。

值得一提的是，3月18日，商务部消费促进司负责人王斌表示，将采取措施对家具、家电等商品消费进行重点扶持。

这8家企业是定制家居代表，也是中国家居行业的一个缩影，我们充分相信中国的家居企业会战胜疫情，中国的经济会战胜疫情。